品牌动态
News & Dynami
当前位置:首页 > 品牌动态 > 那么多人已经在追他们家的辅食,他们居然还要将欧洲农场搬进门店!

那么多人已经在追他们家的辅食,他们居然还要将欧洲农场搬进门店!

婴尚  2019/11/7  分享到:

      母婴行业发展至今,大大小小的母婴企业多如牛毛,同业竞争不可避免,大型全国性连锁进入二三线城市,最直接体现为价格战,很多母婴店以部分快消品做负毛利销售抢占市场,艰难维持。

 

      此外,传统零售大卖场对母婴部类越发重视,加大投入,部分消费者向大卖场回流;加之各类电商的持续倾轧,母婴渠道坚守的“阵地”朝不保夕。

 

      照这种势头发展,传统母婴店失去竞争优势,必定会迎来一次全面的洗牌,近两年大型婴童店兼并重组就是一个预警信号。这意味着,现有的母婴业态结构已然无法满足消费者的需求。

 

·     消费者彻底变了。

 

千军万马过独木桥

      一方面,消费群体的改变使消费需求发生变化。80、90后新生代年轻妈妈成为母婴主体消费人群,与上一代父母更多依靠传统经验相比,她们的生活方式深受互联网的影响,消费需求发生了历史性的改观。

 

      唯品会调研几千个宝妈发现,宝宝处于胎儿、0-3岁、3岁以上这三个年龄段的宝妈决策维度正变得多样。怀孕阶段,宝妈需要被教育,靠口碑决策;宝宝0-3岁,宝妈最看重安全、健康、品牌;宝宝3岁以上,度过成长危险期,价格在考虑因素中会占比更多,宝妈更讲究性价比。

 

      辅食品牌婴尚已经注意到这个基本事实:现在,再用一种通用方式去打动消费者是不可能的,辅食行业想要发展,只有跟随消费者的变化而变化。

 

      而无论还能精分出多少种决策维度,至少在这三大消费阶段,新生代消费者都有一个明显的共同点——更愿意为有品质的高端产品买单,属于中高价值消费者。

 

      另一方面,消费需求改变促使消费形式发生变化。新生代消费者普遍文化水平较高,从科学育儿、身心健康、情感诉求到家庭生活的交流都很强烈。

 

      她们在消费需求上更加成熟和有鉴别力,已经从关注衣食住行等基本生活需求逐步向精神层面迈进。她们重视品质,但不盲从价格,更在乎自身的购物体验。

 

      所以,未来的辅食消费形态,一定是以“品质消费”为基础,以“体验消费”为形式。对于传统辅食行业来说,这将是一条阻挡千军万马的独木桥。

 

      辅食品牌婴尚,一直致力于研发满足婴幼儿成长营养需求的优质产品,这几年,婴尚产品深受消费者追捧,畅销全国三十多个省市地区。即便市场形势如此良好,婴尚依然注意到未来辅食的发展方向,婴尚决定紧抓中高价值消费者,在千军万马到来之前,率先过桥。


 

全有机新品一鸣惊人

      10月,婴尚正式召开新品发布会,给出中高价值消费者翘首以盼的高端产品——婴尚优品。

 

      婴尚优品首批上市的米粉不仅得到国内有机认证,还摘得了辅食产品的“金字招牌”——欧盟有机认证。

 

      众所周知,欧盟有机认证在国际上享有良好的声誉,其认证标志得到消费者和有机行业的普遍认可,很多进口米粉能够畅销全球多个国家,就是因为有欧盟有机认证的背书加持。

 

      婴尚优品米粉甄选全球有机食材,“每一粒米”的种植过程都没有任何化学农药和化肥,大米在纯净的生态环境下灌溉与生长,保证其达到欧盟婴幼儿食品安全的标准,也保证了大米拥有最原始的清香和最丰富的营养。

 

      除了有机米粉,同时上市的优品还包括有机宝宝面条、婴幼儿有机磨牙棒。面条和磨牙棒市场鱼龙混杂,打擦边球的产品很多。婴尚推出无任何添加的有机面条、有机磨牙棒,足以重新定义婴童面条、磨牙棒的未来。

 

      可以说,婴尚优品创新研发全有机产品序列,彻底将国产谷类辅食的品质提升至世界领先标准。

 

过了银桥过金桥

      有了中高价值消费者青睐的婴尚优品,仅仅是婴尚“上桥”的第一步,而想要稳稳地“下桥”,占领辅食市场,则需要一套符合“体验消费”的“体验式动销”。

 

      “体验式动销”新模式中,婴尚会为门店匹配最合适的婴尚优品场景陈列。陈列的主题是欧洲有机天然农场,在场景里为消费者展示大米、麦粒、蔬果等优品有机原材料,让优品的健康与安全直观看得见;产品陈列上色调纯净,装扮极简,情景符合新生代消费者探寻美好生活的精神诉求;在陈列的品尝区,有多样化的有机活动体验和品尝互动,同时,还会做倡导有机辅食喂养的推广宣传。

      可以说,这是婴尚优品场景化陈列和传统陈列之间的一次正面较量。这样的场景在门店,营造轻松、愉悦的生活场景和氛围,比起生硬卖货,更能走进消费者心智,从而强化消费者的体验感,增强粘性。

 

      而消费者体验一旦增强,痛点被放大,陈列就会显得生动化——消费者能够直观被产品触动,尝试体验产品,直接接收品牌信息,从而产生“体验消费”。

 

      对于失去竞争优势的传统母婴店来说,如果能够运用婴尚优品的场景化陈列,吸引中高价值消费者主动了解,体验,接受婴尚优品,也能为门店带来持续、高转化的引流。

 

      目前,婴尚正以全有机产品为主导,以终端场景化体验式营销为辅助,全力打造高端辅食市场。未来几年,随着母婴业态新结构大局已定,婴尚优品的“高端有机路”必然会过了银桥过金桥——越走越亮堂。

众彩网彩票 众彩网彩票 众彩网彩票 众彩网彩票 众彩网彩票 众彩网彩票 众彩网彩票 众彩网彩票 众彩网彩票 众彩网彩票